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实践目标：
1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度
2.检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力
实践内容：
1.背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动
2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京
实践操作：
1.A先生5天的行程安排
2.谈判准备工作
3.谈判场景设计
实验报告：
1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书，题目自拟；
2.要求在下载的文档中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，延迟提交最高分为90分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
(参考范文3篇，自行修改，防止雷同)
《德国 MM 公司与苏宁电器关于 LL 空调进驻谈判策划书》
学校: 学号: 姓名：
一、谈判主题
德国 MM 公司新产品 LL 空调进驻苏宁电器的合作事宜。
二、谈判团队组成
主谈：作为苏宁方谈判负责人，对家电市场有深入了解，具备丰富的谈判经验和良好的沟通能力。
副谈：负责协助主谈进行技术和市场方面的谈判，提供专业意见。
记录员：负责记录谈判过程中的重要信息和双方的观点。
三、谈判背景分析
（一）我方（苏宁电器）
苏宁电器作为国内知名的家电零售企业，拥有广泛的销售渠道和庞大的客户群体。在空调销售方面，苏宁一直占据着重要的市场份额。随着消费者对高品质、智能化空调的需求不断增加，引进德国 MM 公司的新产品 LL 空调，将有助于丰富苏宁的产品线，提升市场竞争力。苏宁在售后服务方面有着良好的口碑，可以为 LL 空调提供优质的安装、维修等服务，增强消费者对产品的信任度。
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