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实践目标:
1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度
2.检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力
实践内容:
1.背景介绍:德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜,行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动
2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始,设计一系列的谈判环节中的各个过程,直至A先生离开南京
实践操作:
1.A先生5天的行程安排
2.谈判准备工作
3.谈判场景设计
实验报告:
1.结合所学的谈判知识,撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书,题目自拟;
2.要求在下载的文档中完成后提交,模板中的各要素要求完整,按照要求排版;
3.在规定的时间内完成,延迟提交最高分为90分。如果对成绩不满意可以重做,作业有4次机会,最终成绩取最高分;
4.禁止抄袭,违反以零分处理。
(参考范文3篇,自行修改,防止雷同)
《德国 MM 公司与苏宁电器关于 LL 空调进驻谈判策划书》
学校: 学号: 姓名:
一、谈判主题
德国 MM 公司新产品 LL 空调进驻苏宁电器的合作事宜。
二、谈判团队组成
主谈:作为苏宁方谈判负责人,对家电市场有深入了解,具备丰富的谈判经验和良好的沟通能力。
副谈:负责协助主谈进行技术和市场方面的谈判,提供专业意见。
记录员:负责记录谈判过程中的重要信息和双方的观点。
三、谈判背景分析
(一)我方(苏宁电器)
苏宁电器作为国内知名的家电零售企业,拥有广泛的销售渠道和庞大的客户群体。在空调销售方面,苏宁一直占据着重要的市场份额。随着消费者对高品质、智能化空调的需求不断增加,引进德国 MM 公司的新产品 LL 空调,将有助于丰富苏宁的产品线,提升市场竞争力。苏宁在售后服务方面有着良好的口碑,可以为 LL 空调提供优质的安装、维修等服务,增强消费者对产品的信任度。
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