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一、2026年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案
1、商务谈判的核心内容是（）。
A、质量
B、政治利益
C、经济利益
D、价格
正确答案：D
2、商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A、目标
B、要点
C、内容
D、方式
正确答案：C
3、决定是否开始谈判的前提条件是（）。
A、谈判目的的确定
B、谈判对手资信情况的审查
C、谈判人员的组织
D、谈判方案的制定
正确答案：B
4、谈判人员必须具备的首要条件是()。
A、专业知识扎实
B、团队精神
C、平等互惠的观念
D、遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
正确答案：D
5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）。
A、价格谈判，外交谈判，军事谈判
B、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
C、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
D、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
正确答案：C
6、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A、横向谈判
B、软式谈判
C、集体谈判
D、投资谈判
正确答案：B
7、一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()。
A、己方的最后谈判期限
B、实际期望目标
C、最优期望目标
D、谈判主题
正确答案：D
8、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A、间接作用
B、直接决定谈判的成败
C、无作用
D、成为控制谈判过程的手段
正确答案：D
9、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
A、主谈人员的经验
B、与对方的友谊
C、谈判人员报酬的多少
D、商务谈判人员的素质
正确答案：D
10、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
A、最低目标
B、实际需求目标
C、最高目标
D、可接受的目标
正确答案：A
11、硬式谈判者的目标是（）。
A、解决问题
B、达成协议
C、赢得胜利
D、施加压力
正确答案：C
12、在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。
A、有求胜心
B、观念独特
C、情绪稳定
D、乐观向上
正确答案：B
13、需要理论是由（）提出的。
A、马斯洛
B、马什
C、查勒德-尼尔伦伯格
D、罗杰-费希尔
正确答案：A
14、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
A、主场谈判
B、中立地谈判
C、让步型谈判
D、客场谈判
正确答案：D
15、须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。
A、多边谈判
B、双边谈判
C、个体谈判
D、集体谈判
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