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期末综合大作业
实验及技能训练（五）：撰写商务谈判策划书
（一）实践目标：
1. 综合考查学生对课程知识点的掌握程度
2.检验学生进行商务谈判策划活动的工作能力
（二）实践内容：
背景介绍：现在要进行一个大学校园合作项目谈判，你作为准备进驻的某品牌方（商品类别自选）的谈判负责人完成谈判设计。
（三）实践操作：
1. 谈判准备工作；
2.谈判活动设计。
（四）实验报告：
1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书，题目自拟，策划书内容包括：（1）项目背景与谈判目标；（2）谈判团队组建与分工；（3）谈判策略设计：开局策略、报价策略、风险应对预案；（4）谈判流程安排。
2.要求在下载的文档中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；
3.在规定的时间内完成，迟交将适当扣分；
4.禁止抄袭，违反以零分处理。
开放性题目，建议自行使用AI生成后人工润色，防止雷同0分（年费可专享定制）
（参考范文2篇，任选一修改，雷同0分）
参考范文一：
校园奶茶品牌进驻新校区商务谈判策划书
学校：江苏开放大学 学号：________ 姓名：________
一、项目背景与谈判目标
随着江苏开放大学新校区全面建设完成，校园办学规模不断扩大，师生人数持续增加，校园内商业配套服务亟待完善。为进一步丰富校园生活、完善校园后勤服务体系，校方面向社会公开招商，引入合规、优质、口碑良好的校园商业品牌。本次我方作为国内知名新式茶饮品牌负责人，计划进驻新校区，开设校园奶茶便民门店，为全校师生提供健康、平价、便捷的茶饮服务，同时依托校园稳定客流，实现品牌校园渠道的拓展与盈利。
本次商务谈判的总体目标是在平等互利、合规经营的前提下，与校方达成入驻合作协议。具体分为最优目标、可接受目标和底线目标。最优目标为成功入驻新校区核心商业点位，争取较低场地租金、较长合作年限、合理水电费用标准，同时获得校方对校园宣传、合规经营的政策支持。可接受目标为顺利入驻普通商业点位，租金、管理费在行业合理区间，合作年限不低于三年，保障品牌正常经营。底线目标为成功进驻校园，租金不超过周边高校平均水平，不接受不合理高额杂费、不接受短期一年一签的不稳定合作方式，确保项目具备基本盈利空间。
二、谈判团队组建与分工
为保障本次校园招商谈判顺利推进，我方组建专业化、分工明确的五人谈判小组，各司其职、相互配合，全面把控谈判节奏与谈判风险。
谈判负责人（主谈）：全面统筹整场谈判，把控谈判节奏，负责核心条款磋商、关键决策、最终敲定合作内容，统一团队谈判口径，应对突发谈判问题。
商务专员：负责介绍品牌资质、品牌优势、经营方案、校园服务理念，展示品牌过往高校入驻案例、口碑评价、合规经营材料，提升校方合作信心。
财务专员：负责租金、管理费、水电费、保证金、付款周期等财务条款谈判，核算成本与盈利空间，把控价格底线，拒绝不合理收费。
法务专员：负责审核合作条款、合同细则，规避合同陷阱，明确双方权责、违约条款、续约条件、退出机制，保障我方合法权益。
记录员：全程记录谈判内容、双方争议点、达成共识条款、未解决问题，会后整理谈判纪要，为后续签约、复盘提供依据。
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