商务谈判

一、2026年春江苏开放大学商务谈判综合大作业单选题答案 1、谈判成本最低的是（）。 A、网上谈判 B、面对面谈判 C、电话谈判 D、信函谈判 正确答案：A 2、通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为（）。 A、单项平衡法 B、人民币计价法 C、综合平衡法 D、易货交易法 正确答案：A 3、同时对谈判对象和谈判内容的各方面进行全方位…

一、谈判策略热身练习（60分） 根据第三单元《商业谈判策略（简明图文版）》讲义，对以下策略进行简要描述。 1.投石问路策略 答：在价格谈判中，投石问路策略是指通过迂回的方式，试探对方的价格目标，从而使己方在价格上做到心中有数。 2．声东击西策略 答：声东击西策略是指己方为达到某种目的，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，转移对方的注意力，以求实现自己…

一、2026年春江苏开放大学商务谈判形考作业一单选题答案 1、PRAM谈判模式中的“A”是指（）。 A、达成谈判协议 B、制定谈判计划 C、维持关系 D、建立关系 正确答案：A 2、强调成文法的作用的是（）。 A、大陆法 B、判例法 C、神教法 D、英美法 正确答案：A 3、在某个行为活动过程中，人们认为或感觉自己遇到难以克服的障碍和干扰时，在心理上形成的一…

一、2025年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业单选题答案 1、原则式谈判法的要点之一是（） A、把原则和利益分开 B、把原则和人分开 C、把人与目标分开 D、把人与问题分开 学生答案：D 2、谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（） A、谈判主体、谈判议题、…

一、谈判策略热身练习（60分） 根据第三单元《商业谈判策略（简明图文版）》讲义，对以下策略进行简要描述。 1.投石问路策略 答：投石问路策略，又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测 对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。2．声东击西策略答：己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种…

一、2025年春江苏开放大学商务谈判形考作业一单选题答案 1、同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是()。 A、报价时机策略 B、报价表达策略 C、差别报价策略 D、报价分割策略 学生答案：C 2、在设定自己的谈判目标工作过程中，有三点是非常重要的，称为谈判目标中的禁忌。这三点是（）。 A、…

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。 答:(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势，事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生…

论述商务谈判僵局产生的原因及打破谈判僵局的策略。 答：原因：(1)谈判一方故意制造谈判僵局。(2)双方立场观点对立导致僵局。(3)沟通障碍导致僵局。(4)谈判人员的偏见或成见导致僵局。(5)环境的改变导致僵局。(6)谈判人员的失误导致僵局。(7)谈判人员的强迫手段导致僵局。(8)利益合理要求的差距导致僵局。对策：(1)用语言鼓励对方打破僵局。(2)采取横向式…

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。 答:(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势，事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生…

试述仲裁与诉讼的区别 答:(1)受理案件的依据不同.法院诉讼是强制管辖,而仲裁则是协议管辖.(2)审理案件的组织人员不同.在法院诉讼的当事人不能选定审判员,应由法院依职权指定法官或组成合议庭审理案件;仲裁的双方当事人有权各自指定一名仲裁员,再共同指定或由仲裁委员会主席指定一名首席仲裁员组成仲裁庭审理案件.(3)审理案件的方式不同.法院审理案件一般是公开的;仲…