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一、2025年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业单选题答案
1、原则式谈判法的要点之一是()
A、把原则和利益分开
B、把原则和人分开
C、把人与目标分开
D、把人与问题分开
学生答案:D
2、谈判的要素是构成谈判活动的必要因素,它是从静态角度对谈判进行剖析,没有这些要素,谈判就无从进行。一般认为,谈判由四个基本要素构成,就是()
A、谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
B、谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
C、谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
D、谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
学生答案:C
3、()适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有经济往来的情况。
A、慎重式开局策略
B、进攻时开局策略
C、协商式开局策略
D、坦诚式开局策略
学生答案:C
4、影响商务谈判的主要因素不包括()。
A、个人长相
B、会谈场合
C、宴请程序
D、接送礼仪
学生答案:A
5、()是指在结束谈判时,谈判双方所论及的交易内客、各项交易事项要全面透彻,不得再出现异点、疑点等问题。
A、明晰性
B、彻底性
C、透彻性
D、通彻性
学生答案:B
6、一般来说,谈判者都愿意在()进行谈判。
A、客场
B、第三地
C、风景区
D、主场
学生答案:D
7、()适用于双方过去有过商务往来,但对方曾有过令人不太满意的表现,要通过严谨的态度,引起对方对某些问题的重视。
A、慎重式开局策略
B、协商式开局策略
C、坦诚式开局策略
D、进攻式开局策略
学生答案:A
8、能力一般是指完成一定任务的本领,它包括完成一定任务的具体方式、以及顺利完成任务所必需的心理特征。优秀的谈判人员应该具备较好的()。
A、洞察能力、表达能力、应变能力和判断分析能力
B、应变能力、表达能力、沟通能力和协调能力
C、应变能力、分析能力、决策能力和执行能力
D、洞察能力、表达能力、应变能力和执行能力
学生答案:A
9、谈判成本最低的是()。
A、网上谈判
B、电话谈判
C、面对面谈判
D、信函谈判
学生答案:A
10、谈判的真正目的是()。
A、签订合同
B、增进友谊
C、增进合作
D、履行合同
学生答案:D
二、2025年春江苏开放大学商务谈判课程综合大作业多选题答案
1、按照谈判的地点可以将商务谈判划分为()。
A、第三地谈判
B、主场谈判
C、客场谈判
D、国外谈判
学生答案:A;B;C
2、按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为()。
A、多方谈判
B、硬式谈判
C、软式谈判
D、纵向谈判
E、原则式谈判
学生答案:B;C;E
3、网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判,其主要优点包括()。
A、降低了成本
B、有利于慎重决策
C、加强了信息交流
D、商务信息公开化
学生答案:A;C
4、商务谈判的合法原则主要体现在()。
A、谈判地点合法
B、谈判主体合法
C、谈判手段合法
D、谈判议题合法
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