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一、2026年春江苏开放大学商务谈判综合大作业单选题答案
1、谈判成本最低的是（）。
A、网上谈判
B、面对面谈判
C、电话谈判
D、信函谈判
正确答案：A
2、通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为（）。
A、单项平衡法
B、人民币计价法
C、综合平衡法
D、易货交易法
正确答案：A
3、同时对谈判对象和谈判内容的各方面进行全方位扫描的思维活动形式属于（）。
A、动态思维
B、散射思维
C、逆向思维
D、超常思维
正确答案：B
4、下列选项中，属于纯风险的是（）。
A、船沉货损
B、出口产品
C、房产升值
D、开拓市场
正确答案：A
5、在谈判中能做到“堤外损失堤内补，这次损失下次补”，说明谈判人员有很强的（）。
A、预测能力
B、语言表达能力
C、观察能力
D、应变能力
正确答案：D
6、“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）。
A、协商式发问
B、探索式发问
C、澄清式发问
D、强调式发问
正确答案：D
7、谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（）
A、谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
B、谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
C、谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
D、谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
正确答案：D
8、谈判的真正目的是（）。
A、履行合同
B、增进友谊
C、增进合作
D、签订合同
正确答案：A
9、国际商务活动中的汇率风险不包括（）。
A、会计风险
B、外汇买卖风险
C、交易结算风险
D、价格风险
正确答案：D
10、下列哪种情况下，己方应后报价？
A、己方是发起谈判的一方
B、己方是外行
C、己方是卖方
D、己方谈判实力强于对方
正确答案：B
二、2026年春江苏开放大学商务谈判综合大作业多选题答案
1、谈判人员的自信主要表现在（）。
A、相信自己
B、坚持主见
C、拒绝别人
D、镇静沉着
正确答案：A；B；D
2、商务谈判心理挫折的应对应采取（）。
A、勇敢面对
B、摆脱挫折情景
C、情绪宣泄
D、回避挫折
正确答案：A；B；C
3、商务谈判中，伦理道德对谈判行为的约束具有（）。
A、激发谈判者积极进取
B、平等性
C、强制性
D、普遍性
正确答案：A；C；D
4、在商务谈判中，礼仪主要包括（）。
A、礼物
B、服饰
C、日常礼貌
D、举止谈吐
正确答案：A；B；C；D
5、谈判人员的语言表达能力主要体现在（）。
A、语言精练
B、逻辑性强
C、能说会道
D、说服力强
正确答案：A；B；D
三、2026年春江苏开放大学商务谈判综合大作业判断题答案
1、商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。
A、正确
B、错误
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