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一、2026年春江苏开放大学商务谈判形考作业一单选题答案
1、PRAM谈判模式中的“A”是指（）。
A、达成谈判协议
B、制定谈判计划
C、维持关系
D、建立关系
正确答案：A
2、强调成文法的作用的是（）。
A、大陆法
B、判例法
C、神教法
D、英美法
正确答案：A
3、在某个行为活动过程中，人们认为或感觉自己遇到难以克服的障碍和干扰时，在心理上形成的一种挫折感，并由此而长生的焦虑、紧张、激动、愤怒等情绪性心理状态成为（）。
A、心理挫折
B、主观挫折
C、心理失衡
D、客观挫折
正确答案：A
4、以下选项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）。
A、不问不答
B、能言不书
C、能书不言
D、有问必答
正确答案：C
5、谈判人员应具备的基本心理素质不包括（）。
A、好强
B、诚心
C、乐观
D、自信
正确答案：A
6、“这样做，肯定对双方都不利！”这集中体现了下列哪一阐述技巧?
A、发言紧扣主题
B、语言富有弹性
C、使用解困用语
D、注意折中迂回
正确答案：C
7、把分清责任归属作为谈判前提的是（）。
A、损害及违约赔偿谈判
B、技术贸易谈判
C、劳务买卖谈判
D、货物买卖谈判
正确答案：A
8、在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，（）对谈判的成败起着重要的影响作用。
A、民族
B、时间
C、文化差异
D、风俗
正确答案：C
9、下列选项中，不属于宗教信仰的影响与作用的是（）。
A、政治事务
B、社会交往与个人行为
C、货币的自由兑换
D、法律制度
正确答案：C
10、“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视（）。
A、总结
B、勤思
C、博览
D、实践
正确答案：B
二、2026年春江苏开放大学商务谈判形考作业一判断题答案
1、在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。
A、正确
B、错误
正确答案：B
2、一名出色的谈判人员应该既具备广博的综合知识，又有很强的专业知识。
A、正确
B、错误
正确答案：A
3、要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。
A、正确
B、错误
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