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一、2025年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业4单选题答案
1、讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是”罪恶”的是()
A、德国人
B、韩国人
C、美国人
D、南美人
学生答案：A
2、在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。
A、传真邀约
B、书信邀约
C、请柬邀约
D、电话邀约
学生答案：C
3、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
A、成交阶段
B、开局阶段
C、报价阶段
D、磋商阶段
学生答案：A
4、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。
A、会见
B、接见
C、拜会
D、拜访
学生答案：B
5、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
B、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
C、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
D、重大让步，以利于协议达成的决定
学生答案：A
6、日本人的谈判风格一般表现为()
A、不讲面子
B、等级观念弱
C、直截了当
D、团队意识强
学生答案：D
7、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）
A、主人先伸出手与宾客握手
B、年长者先伸出手与年轻者握手
C、女士先伸出手与男士握手
D、身份低者先伸出手与身份高者握手
学生答案：D
8、通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A、封闭式发问
B、证明式发问
C、诱导式发问
D、协商式发问
学生答案：B
9、为谈判过程确定基调是在()
A、准备阶段
B、正式谈判阶段
C、开局阶段
D、签约阶段
学生答案：C
10、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
A、谈判磋商阶段
B、缔约阶段
C、谈判结束阶段
D、谈判开局阶段
学生答案：A
11、坚定的让步方式的特点是()
A、让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B、自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
C、合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
D、比较机智,灵活,富有变化
学生答案：A
12、国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是()
A、群体效能大于个体效能的累加
B、群体效能等于个体效能的累加
C、群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
D、群体效能小于个体效能的累加
学生答案：C
13、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()
A、行政复议
B、谈判
C、仲裁
D、调解
学生答案：C
14、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()
A、初期
B、后期
C、协议期
D、中期
学生答案：D
15、一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()
A、价值型谈判
B、立场型谈判
C、让步型谈判
D、原则型谈判
学生答案：C
二、2025年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业4多选题答案
1、下列有关谈判气氛论述中,正确的是()
A、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
B、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
C、当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
D、谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
E、气氛对谈判结果无影响
学生答案：B；C；D
2、下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()
A、严谨保守
B、强烈的民族自豪感
C、偏爱横向式谈判方式
D、时间观念不强
E、崇尚绅士风度
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