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实验及技能训练(四):商务谈判实践分析
(一)实践目标:
1. 检验学生谈判的认识程度
2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。
(二)实践内容:
1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析
2. 撰写分析报告
(三)实践操作:
1.回顾自己参与过的商务谈判活动,也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材;
2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。
(四)实验报告:
1.结合所掌握的商务谈判方面的知识,撰写一篇800-1000字的分析报告,题目自拟;
2.要求在下载的文档中完成后提交,按照要求排版;
3. 在规定的时间内完成,延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做,作业有4次机会,最终成绩取最高分;
4.禁止抄袭,违反以零分处理。
(答案不唯一,参考范文2篇,任选一修改雷同0分)
参考范文一:
电子产品采购商务谈判分析报告
一、引言
商务谈判作为企业实现利益最大化、达成合作共赢的重要手段,在商业活动中占据核心地位。为检验对谈判知识的掌握程度,考察商务谈判开局、中场策略的应用能力,我回顾了近期参与的一场电子产品采购商务谈判,运用所学知识深入剖析谈判过程与内容,以期总结经验,提升谈判技能。
二、谈判背景与团队构成
我司因业务拓展及员工办公需求,计划采购一批新型智能手机。面对市场上众多供应商,经筛选,选定一家在产品质量和价格方面具一定优势的供应商展开谈判。我司谈判团队由采购经理主导谈判进程,技术专家把控产品技术细节,法律顾问确保谈判及合同条款合法合规。供应商团队则由销售经理、产品工程师和法务专员组成。
三、谈判过程分析
(一)开局阶段
谈判伊始,营造良好氛围至关重要。双方通过简单寒暄,迅速拉近心理距离。我司采购经理主动介绍公司发展历程、业务规模,着重强调对电子产品的大量需求以及此次采购项目的重要性,并表达与供应商建立长期合作的强烈意愿。这一举措遵循商务谈判开局营造积极氛围、表明合作诚意的原则,有效消除双方陌生感与对立情绪,为后续谈判奠定坚实基础,成功运用了开局阶段的友好沟通策略,使谈判顺利进入下一环节。
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