2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1高分答案

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一、2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1单选题答案

1、从总体上讲,商务谈判的信息在谈判中()。

A、成为控制谈判过程的手段

B、直接决定谈判的成败

C、无作用

D、间接作用

学生答案:A

2、须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。

A、个体谈判

B、双边谈判

C、多边谈判

D、集体谈判

学生答案:A

3、商务谈判策略的()是指策略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心。

A、要点

B、内容

C、目标

D、方式

学生答案:B

4、一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()。

A、实际期望目标

B、己方的最后谈判期限

C、谈判主题

D、最优期望目标

学生答案:C

5、谈判地点的不同,可将谈判分为()。

A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判

B、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

C、价格谈判,外交谈判,军事谈判

D、国际谈判,国内谈判,中立地谈判

学生答案:B

6、谈判人员必须具备的首要条件是()。

A、团队精神

B、遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

C、专业知识扎实

D、平等互惠的观念

学生答案:B

7、商务谈判胜负的决定性因素在于()。

A、主谈人员的经验

B、商务谈判人员的素质

C、谈判人员报酬的多少

D、与对方的友谊

学生答案:B

8、模拟谈判是在()中进行的。

A、国际商务谈判过程

B、重大谈判准备阶段

C、经济谈判蹉商阶段

D、合同条款谈判阶段

学生答案:B

9、商务谈判必须实现的目标是谈判的()。

A、实际需求目标

B、可接受的目标

C、最低目标

D、最高目标

学生答案:C

10、在谈判中,若想出奇制胜,需要具有的心理素质是()。

A、有求胜心

B、观念独特

C、乐观向上

D、情绪稳定

学生答案:B

11、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于()。

A、中立地谈判

B、主场谈判

C、客场谈判

D、让步型谈判

学生答案:C

12、需要理论是由()提出的。

A、马什

B、查勒德-尼尔伦伯格

C、罗杰-费希尔

D、马斯洛

学生答案:D

13、商务谈判的核心内容是()。

A、经济利益

B、质量

C、政治利益

D、价格

学生答案:D

14、按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。

A、集体谈判

B、横向谈判

C、软式谈判

D、投资谈判

学生答案:C

15、硬式谈判者的目标是()。

A、赢得胜利

B、达成协议

C、施加压力

D、解决问题

学生答案:A

16、一般来说,谈判人员最佳年龄区为()。

A、30岁-50岁

B、35岁-40岁

C、35岁-55岁

D、25岁-40岁

学生答案:C

17、决定是否开始谈判的前提条件是()。

A、谈判对手资信情况的审查

B、谈判人员的组织

C、谈判方案的制定

D、谈判目的的确定

学生答案:C

二、2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业1多选题答案

1、确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是()

A、利益最大化原则

B、合法性原则

C、实用性原则

D、合理性原则

E、利益最大化原则

学生答案:B;C;D

2、谈判成本包括()。

A、合同的制作成本

B、谈判桌上的成本

C、谈判的机会成本

D、谈判过程中的成本

E、履行合同的成本

学生答案:B;C;D

3、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()

A、国家对企业的管理程度

B、政局稳定性

C、政治背景

D、政府间的关系

E、经济的运行机制

学生答案:A;B;C;D;E

4、促进经济谈判进行的直接动力是()各种因素。

A、社会的

B、生理的

C、经济的

D、政治的

学生答案:A;B;C;D

5、属于谈判队伍第二层次的有()

A、法律人员

B、速记员

C、翻译

D、经济人员

E、主谈人员

学生答案:A;C;D

6、法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是()

A、检查法律文件的准确性和完备性

B、为最后决策提供专业方面的论证

C、确认谈判对方经济组织的法人地位

D、决定谈判过程的重要事项

E、监督谈判程序在法律许可范围内进行

学生答案:A;C;E

7、主场谈判在商务谈判中比较受欢迎,尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎,其具优势有()。

A、易于建立心理优势

B、容易被对方了解虚实

C、同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

D、可以以礼压客

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