2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业2高分范文

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计分作业2:【课程实训3】视频案例分析(占总成绩的10%)

(一)实践目标:

1.综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景

(二)实践内容:

1.观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造(上)(下)》

2.用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。

(三)实践操作:

1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频;

2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。

(四)实验报告:

1.结合所掌握的商务谈判方面的知识,撰写一篇800-1000字的分析报告,题目自拟;

2.要求在下载的文档中完成后提交,按照要求排版;

3.在规定的时间内完成,如果对成绩不满意可以重做,作业有4次机会;

4.禁止抄袭,违反以零分处理。

参考范文一预览:

李鸿章与八国联军代表谈判的策略分析报

学校:       学号:        姓名:  

一、引言

在近代中国历史上,李鸿章以其卓越的政治智慧和外交才能,多次在国际舞台上展现了中国的立场和决心。其中,他与八国联军代表的谈判成为了历史的焦点。本文将运用所学的谈判理论,对李鸿章在谈判中的策略进行深入分析,以揭示其背后的智慧与策略。

二、谈判背景

八国联军侵华战争后,清政府面临空前的外交压力。李鸿章作为清政府的代表,肩负着重大的使命,与八国联军代表进行谈判,以寻求和平解决冲突。谈判的开局气氛紧张,双方立场差异大,谈判难度极高。

三、谈判策略分析

1. 巧妙运用信息不对称:在谈判中,李鸿章充分利用了信息不对称的优势。他了解八国联军内部存在的分歧和矛盾,通过巧妙的策略,使对方产生了误判,为谈判赢得了主动权。

2. 灵活应对谈判僵局:当谈判陷入僵局时,李鸿章没有选择强硬对抗,而是采取了灵活的策略,通过调整谈判议题和方式,逐渐缓和了紧张的气氛,为谈判的顺利进行创造了条件。

3. 强调共同利益:李鸿章在谈判中始终强调双方的共同利益,使对方认识到和平解决冲突的重要性。他通过巧妙的语言和策略,使对方产生了共鸣,为达成协议奠定了基础。

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李鸿章与八国联军代表谈判的策略分析报告(可自行修改)

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参考范文二预览:李鸿章作为清朝末期的重要政治家和外交家,在多次与外国势力的交涉中展示了其卓越的谈判技巧。其中,与八国联军代表的谈判尤为引人注目。本文旨在运用所学的谈判理论,对李鸿章在这次谈判中的策略进行深入分析,以揭示其在复杂国际环境中的智慧与策略。

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李鸿章与八国联军:谈判桌上的策略较量分析报告

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参考范文三预览:李鸿章与八国联军代表谈判的策略分析

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李鸿章与八国联军代表谈判的策略分析

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