2024年春江苏开放大学商务谈判实务计分作业3高分范文

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实验及技能训练(四):商务谈判实践分析

(一)实践目标:

1. 检验学生谈判的认识程度

2. 考察学生对商务谈判开局、中场策略的应用。

(二)实践内容: 

1. 对自己参与的商务谈判过程及内容进行分析

2. 撰写分析报告

(三)实践操作: 

1.回顾自己参与过的商务谈判活动,也可以自行设计一个商务谈判活动进行实践后作为素材;

2.运用相关谈判知识对参与的商务谈判内容及过程进行专业分析。

(四)实验报告:

1.结合所掌握的商务谈判方面的知识,撰写一篇800-1000字的分析报告,题目自拟;

2.要求在下载的文档中完成后提交,按照要求排版;

3. 在规定的时间内完成,延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做,作业有4次机会,最终成绩取最高分;

4.禁止抄袭,违反以零分处理。

参考范文1:跨国合作项目谈判分析与策略运用

一、商务谈判活动背景

在全球化的浪潮下,企业间的竞争与合作并存,跨国合作日益成为企业发展的重要战略。我参与的这场商务谈判,正是在这样一个大背景下展开的。本次谈判的目的是与一家在电子行业有着深厚积淀的国际知名企业,就共同开拓亚洲市场、推动技术创新与产品分发进行深入交流,以期达成长期稳定的战略合作关系。

二、精心策划与准备

谈判开始前,我们进行了一系列周密的策划和准备工作。团队成员首先对市场环境进行了深入细致的分析,研究国际电子市场的发展趋势、竞争格局以及潜在合作伙伴的战略意图。在充分掌握市场状况的基础上,我们制定了详尽的谈判方案,包括议题设定、利益分配、风险控制等方面。同时,我们还准备了丰富的产品资料和市场分析报告,以便在谈判中充分展示我方企业的实力与优势。

三、谈判过程与策略运用

1. 开场陈述与氛围营造:在谈判的初始阶段,我们采用了友好而自信的开场陈述,向对方展示了我方企业的专业形象与诚意。通过精心设计的开场白,我们成功地营造了一个和谐、积极的谈判氛围,为后续的交流奠定了良好的基础。

2. 议题深入与利益探讨:在谈判的核心议题讨论环节,我们充分发挥了专业知识与分析能力,深入探讨了技术合作的具体内容、产品分销渠道的选择、利润分配的合理性等关键议题。通过利益分析,我们清晰地展示了合作双方共赢的可能性,有效地增进了对方的合作意愿。

3. 策略调整与灵活应对:在谈判过程中,我们密切关注对方的反应与立场变化,根据谈判进程的需要灵活调整策略。在面对对方提出的挑战时,我们坚守原则的同时,也表现出一定的灵活性和妥协意愿,从而促成了双方的合作共识。

4. 协议达成与后续规划:经过多轮深入的磋商与讨论,我们最终与对方达成了合作协议。在协议签订后,我们立即着手规划后续的市场推广、技术支持等合作细节,确保合作能够顺利推进并取得预期成果。

四、专业分析与总结

1. 谈判策略的成功运用:在本次谈判中,我们团队成功地运用了多种谈判策略,如利益分析法、权力有限策略、互惠互利原则等。这些策略的运用不仅增强了我们在谈判中的主动权,也有效促进了双方的沟通与合作。例如,在利益分析法的指导下,我们全面评估了合作双方的利益诉求和潜在障碍,提出了针对性的解决方案,从而实现了双方利益的最大化。

2. 沟通技巧的精准把握:在谈判过程中,我们注重倾听对方的意见和需求,通过积极倾听、有效反馈等沟通技巧,有效缓解了紧张气氛,增进了双方的理解与信任。这种以诚相待、积极互动的沟通方式,为谈判的顺利进行奠定了坚实基础。

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